Het Vijfkrachtenmodel van Porter is een strategisch analyse-instrument dat je helpt de aantrekkelijkheid en winstgevendheid van een markt te beoordelen door de concurrentiekrachten binnen die markt te analyseren. Door dit model toe te passen op jullie e-learner krijgen jullie inzicht in de uitdagingen en kansen. Het model bestaat uit de volgende vijf krachten:
-
Onderlinge concurrentie (Rivalry among existing competitors)
- Deze kracht meet de intensiteit van de concurrentie tussen de bestaande bedrijven in de markt. Voor jullie e-learner betekent dit dat je moet kijken naar hoeveel concurrerende producten er al zijn, zoals bestaande e-readers, tablets (denk aan iPads), laptops of zelfs de traditionele papieren schoolboeken.
- Vragen die je hierbij kunt stellen:
- Welke concurrenten bieden vergelijkbare oplossingen aan?
- Waarop concurreren zij? Is dat voornamelijk op prijs, functionaliteit, gebruiksgemak of de beschikbaarheid van lesmateriaal?
- Welke plannen hebben deze concurrenten en wat zijn hun sterke en zwakke punten?
-
Dreiging van potentiële toetreders (Threat of new entrants)
- Deze kracht kijkt naar hoe gemakkelijk het is voor nieuwe bedrijven om tot de markt toe te treden en concurrentie te vormen. Hoe hoger de barrières voor toetreding, hoe lager de dreiging.
- Vragen die je hierbij kunt stellen:
- Hoe makkelijk kunnen nieuwe bedrijven een vergelijkbaar product, zoals jullie e-learner, op de markt brengen?
- Zijn er hoge drempels voor toetreding, zoals grote investeringen in hardware-ontwikkeling, softwarelicenties of het opbouwen van relaties met uitgevers van schoolboeken?
- Hebben jullie als ‘gevestigde’ partij (wanneer de e-learner gelanceerd wordt) schaalvoordelen, zoals kostenvoordelen door massaproductie?
-
Dreiging van substituten (Threat of substitute products or services)
- Substituten zijn producten of diensten die een vergelijkbare behoefte vervullen, maar op een andere manier. Deze kracht meet hoe gemakkelijk afnemers kunnen overstappen op een alternatief.
- Vragen die je hierbij kunt stellen:
- Hoe gemakkelijk kunnen leerlingen overstappen op een alternatief, zoals het blijven gebruiken van fysieke schoolboeken, of het inzetten van een gewone tablet of laptop met PDF-bestanden van boeken?
- Wat zijn de kosten of de moeite die gemoeid zijn met het overstappen naar zo’n alternatief? Waarom zouden ze jullie speciale e-learner kopen als een gewone tablet ook al veel kan?
-
Macht van toeleveranciers (Bargaining power of suppliers)
- Deze kracht analyseert de invloed die leveranciers hebben op de prijzen en voorwaarden van de producten die jullie nodig hebben voor jullie e-learner. Als leveranciers veel macht hebben, kunnen ze hogere prijzen vragen.
- Vragen die je hierbij kunt stellen:
- Wie zijn de belangrijkste toeleveranciers voor jullie e-learner? Denk aan makers van hardware (schermen, batterijen, chips), softwareontwikkelaars en vooral de uitgevers van de schoolboeken.
- Hoeveel macht hebben deze leveranciers? Als er bijvoorbeeld maar één of twee grote uitgevers zijn die de schoolboeken leveren, kunnen zij hoge prijzen vragen of strenge voorwaarden stellen. Zijn er veel aanbieders van de specifieke onderdelen die jullie nodig hebben?
-
Macht van afnemers (Bargaining power of buyers)
- Deze kracht meet de invloed die jullie klanten, de afnemers, hebben op de prijzen en voorwaarden van jullie e-learner. Als afnemers veel macht hebben, kunnen zij lagere prijzen afdwingen.
- Vragen die je hierbij kunt stellen:
- Wie zijn jullie belangrijkste afnemers? Zijn dat scholen die de e-learners in grote aantallen inkopen, of de leerlingen en hun ouders direct?
- Hoeveel macht hebben deze afnemers? Als jullie slechts één of een paar grote scholen als klant hebben, kunnen zij veel eisen stellen. Als jullie veel individuele leerlingen bedienen, is hun macht per stuk minder, maar als groep kunnen ze nog steeds invloed uitoefenen op bijvoorbeeld de prijs of functionaliteit van de e-learner.
Door deze vragen grondig te beantwoorden voor jullie e-learner, krijgen jullie een helder beeld van de concurrentieomgeving en de potentiële winstgevendheid van jullie product.
Bedrijfseconomie
Economie