Leerdoelen
•Je kunt het vijfkrachtenmodel van Porter kennen en kunnen toepassen
•Je kunt de voordelen van e-marketing benoemen
•Je kunt uitleggen wat affiliatiemarketing is
Vijfkrachtenmodel van Porter
Het vijfkrachtenmodel van Porter is een veelgebruikt hulpmiddel voor marktanalyses. Het helpt bedrijven om de concurrentiekrachten binnen een sector te begrijpen en om strategische beslissingen te nemen. Op deze manier wordt er gekeken naar wat de winstmogelijkheden zijn. De vijf krachten die in dit model worden geanalyseerd zijn:
1.Onderlinge concurrentie
2.Dreiging van potentiële toetreders
3.Angst voor substituten
4.Macht van afnemers
5.Macht van toeleveranciers
1. Onderlinge concurrentie
Bij de onderlinge concurrentie kijk je naar de concurrenten binnen de markt. Belangrijke vragen zijn:
•Hoeveel concurrenten zijn er?
•Wat is de concentratiegraad?
•Hoe wordt er geconcurreerd?
2. Potentiële toetreders
Hierbij wordt gekeken of nieuwe bedrijven makkelijk de markt kunnen betreden. Belangrijke factoren zijn:
•Zijn er hoge entreebarrières (zoals grote investeringen of gespecialiseerde kennis)?
•Hebben gevestigde bedrijven schaalvoordelen die nieuwe toetreders afschrikken?
3. Angst voor substituten
Hierbij gaat het om de mogelijkheid dat consumenten overstappen op een alternatief product. Factoren die hierop invloed hebben zijn:
•Hoe gemakkelijk is het voor consumenten om over te stappen naar een substituut?
•Wat zijn de kosten van verandering?
4. Macht van toeleveranciers
De macht van leveranciers hangt af van:
•Het aantal leveranciers, zijn er veel aanbieders van het product of slechts enkele?
•Zijn de producten van de leverancier essentieel voor de vaststelling van prijzen in je winkel?
5. Macht van afnemers
Het is belangrijk te kijken hoeveel macht de klanten hebben:
•Hoeveel klanten heb je?
•Heb je maar één grote klant zoals een school die alle producten afneemt?
•Wat zijn de voorkeuren van klanten en hoe gemakkelijk kunnen ze overstappen naar een concurrent?
E-marketing
E-marketing is internetmarketing dat zich richt op het promoten van producten of diensten via het internet. Enkele voordelen zijn:
•Lage kosten: e-marketing is vaak goedkoper dan traditionele marketing via tv of radio.
•Groot bereik: je kunt een breed publiek bereiken.
•Gerichte targeting: je kunt je marketinginspanningen richten op specifieke demografische groepen.
•Conversie: dit is de omzetting van een sitebezoek naar een bepaald conversiedoel. Bijvoorbeeld een bestelling of betaling. Vaak uitgedrukt als een percentage van de sitebezoekers dat converteert naar een conversiedoel.
•Sterke relatiegerichtheid: je staat dichter in contact met de consument. Zo kan je op consumenten reageren, reviews plaatsen en content delen.
Affiliatie marketing
Affiliatie marketing houdt in dat je bepaalde banners of links op je website plaatst die leiden naar producten van andere bedrijven. Wanneer iemand op zo’n link klikt en het product koopt, verdient de website geld.
