Leerdoelen
•Je kunt de verschillen tussen push- en pullstrategie noemen
•Je kunt de SWOT-analyse uitleggen
•Je kunt de verschillen tussen B2C-, B2B-, C2B-, C2C-marketing noemen en uitleggen.
Wat is de pullstrategie?
De pullstrategie richt zich op het creëren van vraag vanuit de consument. Hierbij trek je het product als het ware door de bedrijfstak heen. Dit betekent dat je marketinginspanningen zijn gericht op de eindconsument, zodat zij het product willen kopen.
Wat is de pushstrategie?
De pushstrategie werkt andersom: hier richt het bedrijf zich op de groothandel of detailhandel in plaats van direct op de consument. Je probeert de producten de markt in te duwen door bijvoorbeeld kortingen aan zelfstandige verkopers aan te bieden, zodat ze jouw product opnemen in hun assortiment.
Wat is een SWOT-analyse?
De SWOT-analyse is een belangrijk onderdeel van marktonderzoek en helpt bedrijven om intern en extern inzicht te krijgen in hun positie. SWOT staat voor:
•Strengths (sterke punten)
•Weaknesses (zwakke punten)
•Opportunities (kansen)
•Threats (bedreigingen)
Interne sterke en zwakke punten
Sterke punten: dit zijn sterke interne kenmerken van een bedrijf, zoals goed personeel, lage kosten of een sterke marketingafdeling.
Zwakke punten: dit zijn zwaktes, zoals hoge kosten of een slechte IT-infrastructuur.
Externe kansen en bedreigingen
Kansen: dit betreft externe factoren die voordelig kunnen zijn, zoals een groeiende markt of subsidies.
Bedreigingen: dit zijn externe risico's, zoals intense concurrentie of ongunstige wetgeving.
Marketingstrategieën
Vier soorten marketingstrategieën
Er zijn verschillende marketingstrategieën die bedrijven kunnen gebruiken. Deze omvatten:
1.Consumer to consumer (C2C): Hier verkopen consumenten aan andere consumenten. Voorbeelden zijn Airbnb en Marktplaats.
2.Consumer to business (C2B): Consumenten verkopen producten of diensten aan bedrijven. Dit komt minder vaak voor.
3.Business to consumer (B2C): Dit is het meest voorkomende type, waarbij bedrijven producten en diensten direct aan consumenten verkopen, zoals Jojo School doet.
4.Business to business (B2B): Bij deze strategie verkopen bedrijven aan andere bedrijven. Voorbeelden zijn leveranciers zoals Sligro en Makro.
