Welke van de volgende P's hoort bij de vraag: "Waar kan je het product kopen?"
De marketingmix en soorten reclame
In deze les nemen we de marketingmix onder de loep en bespreken we de verschillende soorten reclame die bedrijven gebruiken. We leren wat de zes P’s van de marketingmix zijn en hoe ze van invloed zijn op de keuzes die bedrijven maken.
Wat is de marketingmix?
De marketingmix bestaat uit zes elementen die bedrijven helpen bij het in de markt zetten van hun producten en diensten. Deze zes elementen zijn:
1.Productbeleid: Wat wordt er verkocht? Dit omvat de kwaliteit, het ontwerp, de verpakking en de kenmerken van het product.
2.Prijsbeleid: Hoeveel kost het product? Dit betreft de prijsstelling, kortingen en betalingsvoorwaarden.
3.Plaatsbeleid: Waar is het product verkrijgbaar? Dit gaat over de distributiekanalen, zoals fysieke winkels en online verkoop.
4.Promotiebeleid: Hoe wordt het product gepromoot? Dit omvat reclame, publiciteit en verkoopbevordering.
5.Personeelsbeleid: Welke mensen werken voor het bedrijf? Dit betreft het personeel dat de klanten ontvangt, en hun training en service.
6.Presentatiebeleid: Hoe wordt het product gepresenteerd in de winkel of online? Dit gaat over de inrichting van winkels en de manier waarop producten worden uitgestald.
A- en B-merken
In winkels bestaan A en B merken. Deze merken hebben te maken met het product- en prijsbeleid. Dit houd in dat de verschillende factoren die de merken van elkaar onderscheiden aantrekkelijk zijn voor consumenten met verschillende behoefte.
•A-merken zijn vaak bekende en ook duurdere merken, ze stralen kwaliteit uit.
•B-merken zijn goedkopere merken die ook vaak minder bekend zijn.
Daarnaast bestaan er ook huismerken, zoals de Jumbo of Albert Heijn:
•Huismerken zijn merken van de winkel zelf. Deze zijn ook te onderscheiden in product en prijs door bijvoorbeeld het merk van de winkel en een andere prijs dan A- of B-merken.
Directe en indirecte ruil
Bij het bespreken van consumenten en bedrijven is het belangrijk om het verschil tussen directe en indirecte ruil te begrijpen.
Directe ruil
Bij directe ruil wordt Product A direct tegen Product B geruild. Dit kan lastig zijn, omdat de partijen steeds moeten zoeken naar wat ze willen ruilen.
Indirecte ruil
Indirecte ruil is eenvoudiger. Hierbij ruil je Product A tegen een ruilmiddel (meestal geld) en gebruik je dat geld vervolgens om Product B te kopen.
Invloed van geld op consumentengedrag
Geld heeft enkele belangrijke functies die invloed hebben op ons consumentengedrag:
•Ruilmiddel: Met geld kun je goederen en diensten kopen.
•Rekenmiddel: Geld helpt je om de waarde van verschillende producten te vergelijken.
•Spaarmiddel: Je kunt geld opsparen voor toekomstige uitgaven, wat ook zorgt voor een gevoel van zekerheid.
Soorten reclame
Bedrijven gebruiken verschillende soorten reclame om hun producten te promoten. Deze kunnen als volgt worden onderverdeeld:
Ideële reclame
Deze reclame heeft als doel om het gedrag van mensen te veranderen. Een voorbeeld is een campagne om mensen aan te sporen om 1,5 meter afstand te houden.
Commerciële reclame
Commerciële reclame wordt gebruikt door bedrijven om meer producten te verkopen en winst te maken. Dit kan gekoppeld worden aan informatieve reclame.
Informatieve reclame
Informatieve reclame geeft informatie over de kenmerken of prijs van een product.
Merkreclame
Merkreclame richt zich op het verbeteren van de herkenning van een merk, zonder dat specifieke producten worden getoond. Het doel is om de merknaam beter te laten onthouden.
Toepassingen in de marketingmix
Denk bij het toepassen van deze theorie aan een bedrijf dat je kent. Wat is het productbeleid, het prijsbeleid, en hoe gaat dat bedrijf om met promoties? Door deze elementen te analyseren, krijg je inzicht in hoe een bedrijf zijn marketingmix ontwikkelt om in te spelen op de behoeften van de consument.
